Comment fonctionnent les remises et les incitatifs automobiles

Galerie d'images: Voitures de sport Un ballon «vente» annonce un prix spécial sur une Mustang chez un concessionnaire Ford à Tacoma, Washington. Voir plus de photos de voitures de sport. Photo AP / Elaine Thompson

Vous connaissez le sentiment: vous avez l'œil sur quelque chose que vous voulez ou avez besoin, mais c'est juste un peu trop cher. Ensuite, boum - il est mis en vente et vous bondissez. Vous avez pu obtenir exactement ce que vous vouliez (avec une remise), et le vendeur a également marqué une vente. Tout le monde gagne.

Alors que les détaillants comme l'épicerie ou le grand magasin peuvent offrir des soldes ou des coupons, les constructeurs automobiles et les concessionnaires ont tendance à réduire leur marchandise par le biais de rabais et d'incitatifs. Les rabais et incitatifs automobiles sont des programmes qui stimulent les ventes des constructeurs automobiles en offrant des économies aux consommateurs.

Il existe trois principaux types de rabais et d'incitations automobiles offerts aux consommateurs: les rabais en espèces, les financements à faible taux d'intérêt et les contrats de location spéciaux. Les concessionnaires automobiles peuvent également obtenir des incitations du fabricant pour stimuler les ventes. Et si vous savez quelles incitations sont données au concessionnaire, vous pouvez utiliser ces informations pour négocier une meilleure offre pour vous-même..

Si vous savez comment fonctionnent les remises et les incitations destinées aux consommateurs, vous pouvez également utiliser ces informations pour trouver la meilleure offre. Par exemple, puisque vous savez maintenant que les constructeurs automobiles utilisent des incitations pour augmenter leurs ventes, il est facile de voir que les marques dont les ventes sont lentes ont tendance à offrir les meilleures incitations aux consommateurs. Donc, si un constructeur automobile réalise un bon mois ou une bonne année de vente (et si vous voulez économiser de l'argent), vous voudrez peut-être acheter un concurrent qui est un peu en baisse des ventes - il est probable qu'il offre de meilleures réductions..

Un bon exemple est Toyota. À l'hiver 2010, Toyota a connu une baisse massive des ventes en raison des rappels très médiatisés de voitures, camions et VUS Toyota. Les ventes ont chuté. Pour ramener les clients dans ses salles d'exposition, Toyota a offert de nombreux incitatifs, ce qui a fait baisser le prix d'une nouvelle voiture ou d'un camion Toyota..

Tout simplement en prêtant attention à ce qui se passe sur le marché automobile et aux fabricants proposant des incitations, vous pouvez probablement obtenir votre prochaine voiture à un prix décent. Et qui n'aimerait pas ça?

Contenu

1. Rabais sur les voitures neuves
2. Rabais sur les voitures d'occasion
3. Rabais pour l'achat d'une voiture hybride
4. Incitatifs pour les voitures neuves

Une longue file de camionnettes Dodge Ram se trouve sur le terrain d'un concessionnaire Dodge à Littleton, au Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Les rabais sur les voitures neuves sont l'un des types d'incitatifs les plus populaires proposés par les constructeurs automobiles. Les remises sur les voitures neuves sont ces offres de remise en argent populaires dont vous avez probablement entendu parler: achetez une voiture et obtenez une remise en argent. Les montants des remises peuvent varier de quelques centaines à plusieurs milliers de dollars.

La plupart des gens ne sortent pas du concessionnaire avec les clés d'une nouvelle voiture et plusieurs milliers de dollars de l'argent du concessionnaire dans leur poche (pas légalement, en tout cas). Au lieu de cela, la remise est appliquée au coût de la nouvelle voiture. Ainsi, par exemple, si vous cherchez une voiture neuve et que vous et le concessionnaire êtes d'accord sur un prix de 20000 $ pour celle-ci, et qu'il y a une remise en argent de 3000 $ offerte sur la voiture, au lieu de payer 20000 $, vous finissez par payer 17000 $. . Considérez les remises en argent sur une voiture neuve comme une sorte de coupon pour une réduction sur le prix de la voiture dans le montant de la remise. Cependant, lorsque vous allez chez le concessionnaire, ne soyez pas aveuglé par la remise. Négociez le prix que vous êtes prêt à payer pour la voiture avant la remise. En combinant un rabais et vos compétences en négociation, vous pourriez économiser encore plus que le rabais. Dans l'exemple ci-dessus, vous et le concessionnaire vous êtes mis d'accord sur un prix de 20 000 $ pour la voiture avant que le rabais ne soit appliqué - c'est quelque chose de très important à faire. Si vous achetez une voiture de 22 000 $ et que vous pouvez amener le concessionnaire à accepter un prix de 20 000 $ avant l'application du rabais, vous économiserez un total de 5 000 $, même si le rabais n'était que de 3 000 $..

Lorsque vous regardez une voiture, les concessionnaires vous informeront probablement à l'avance du remboursement. Mais, pour économiser le plus d'argent, faites-leur savoir poliment que vous appréciez les informations, mais que vous souhaitez fixer un prix pour la voiture avant de parler de rabais et d'incitatifs..

Un acheteur scanne une longue file de véhicules de location-retour General Motors invendus sur le terrain d'un concessionnaire Pontiac-GMC à Aurora, au Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Bien que les remises sur les voitures neuves soient courantes et proviennent généralement du constructeur automobile lui-même, vous pouvez également obtenir des remises sur les voitures d'occasion. Celles-ci ont tendance à être moins courantes, et l'argent pour la remise provient du concessionnaire et non du constructeur automobile. Pourtant, l'effet est le même pour vous: de l'argent économisé sur le prix d'une voiture neuve (d'occasion).

Pourquoi les remises pour voitures d'occasion sont-elles moins courantes que les remises pour voitures neuves? Avec les nouvelles voitures, les choses sont plus uniformes. Disons qu'un concessionnaire a six Honda Civic neuves sur le terrain. Avec une voiture neuve, le constructeur et les concessionnaires ont les mêmes coûts, quelle que soit la voiture qu'ils vendent. Ils savent exactement combien ils peuvent vendre la voiture, y compris les remises, et continuent de gagner de l'argent dans le processus..

Mais, si un concessionnaire a six Honda Civic d'occasion sur le terrain, ces voitures d'occasion varieront - beaucoup. Ils auront tous un kilométrage différent, il y a de fortes chances qu'ils soient tous d'années différentes et ils seront tous dans des conditions différentes aussi. Chaque voiture d'occasion vaut un montant différent, il devient donc un peu plus complexe pour le concessionnaire de déterminer quel type de rabais offrir tout en gagnant de l'argent. Par conséquent, les rabais sur les voitures d'occasion ont tendance à être offerts sur les voitures individuelles, tandis que les rabais sur les voitures neuves ont tendance à s'appliquer à des gammes de modèles entières..

Les remises pour voitures d'occasion ont également tendance à être moins importantes que les remises pour voitures neuves. Pourtant, comme vous économisez tellement en achetant une voiture d'occasion par rapport à une nouvelle, obtenir une voiture d'occasion avec un rabais plus petit a souvent plus de sens financier que d'acheter une nouvelle voiture, peu importe le montant de la remise sur une nouvelle voiture..

Le rabais disponible est inscrit sur le pare-brise d'un véhicule invendu chez un concessionnaire Ford de l'est de Denver. Photo AP / David Zalubowski

Jusqu'à présent, nous n'avons parlé que des rabais qui proviennent des constructeurs automobiles ou des concessionnaires. Mais parfois, le gouvernement offre un rabais pour l'achat d'une voiture. Même lorsque c'est le gouvernement qui offre le rabais, la raison et l'effet sont les mêmes: le gouvernement veut augmenter les ventes d'un modèle particulier et les consommateurs économisent de l'argent dans le processus..

Actuellement, le gouvernement offre des rabais à certains consommateurs qui achètent des voitures hybrides et à carburant alternatif. Les rabais sont accordés parce que le gouvernement veut encourager les gens à acheter cette forme de technologie. L'idée est que si plus de gens conduisaient des voitures hybrides ou à carburant alternatif, le pays utiliserait moins d'essence et nous aurions finalement moins de pollution atmosphérique..

Cependant, alors que la plupart des remises sur les voitures sont directement appliquées au prix d'achat, les remises du gouvernement sur les voitures hybrides et à carburant alternatif sont demandées par l'intermédiaire de l'État ou du gouvernement local après l'achat de la voiture. Cependant, la plupart des concessionnaires peuvent vous aider à le faire, le processus est donc assez simple et vous économisez de l'argent..

Bien que les remises sur les voitures hybrides et à carburant alternatif varient d'un État à l'autre, le gouvernement fédéral offre des crédits d'impôt sur certains achats de voitures hybrides et à carburant alternatif. Bien que cela ne réduise pas directement le coût de la voiture, cela signifie tout de même une économie nette pour l'année, puisque votre facture fiscale fédérale sera réduite..

Par exemple, si vous achetez une voiture électrique comme la Nissan Leaf, dont la sortie est prévue à l'automne 2010, le gouvernement fédéral offre actuellement un crédit d'impôt pouvant aller jusqu'à 10 000 $ dans certaines collectivités. Pour la plupart des gens, un crédit d'impôt de 10 000 $ pourrait réduire considérablement leur facture fiscale globale et rendre l'achat d'une voiture hybride ou électrique beaucoup plus abordable. Pour les voitures hybrides, vous pouvez actuellement obtenir un crédit d'impôt pouvant atteindre 3400 $ (selon la marque et le modèle hybride que vous achetez).

Une disponibilité de taux d'intérêt de zéro pour cent est drapée sur le côté d'un Denali 2008 invendu chez un concessionnaire de camions GMC à Littleton, au Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Les remises ne sont pas le seul moyen d'économiser de l'argent lors de l'achat d'une voiture. Les constructeurs automobiles et les concessionnaires offrent de nombreuses incitations pour voitures neuves au-delà des remises. L'une des offres les plus courantes est le financement à faible taux d'intérêt. Lorsqu'un financement à faible taux d'intérêt est une option, cela signifie que les concessionnaires et les fabricants se sont associés à des prêteurs pour offrir des prêts spéciaux aux acheteurs d'un véhicule particulier. Plusieurs fois, ces prêts sont à taux zéro pour cent.

Étant donné que la plupart des gens doivent emprunter de l'argent pour acheter une nouvelle voiture, être en mesure d'emprunter de l'argent à un taux d'intérêt nul est une grande économie. C'est parce que lorsque vous empruntez de l'argent, le taux d'intérêt est de l'argent supplémentaire que vous devez rembourser en plus de l'argent que vous empruntez. En effet, avoir des intérêts sur un prêt augmente le prix de la voiture. Par exemple, si vous empruntez 20 000 $ pour acheter une voiture à un taux d'intérêt de 5%, pendant la durée du prêt, vous finirez par payer 24 000 $. Cependant, avec un intérêt de zéro pour cent, cet argent supplémentaire est supprimé. Si vous empruntez 20000 $, vous n'aurez à rembourser que 20000 $.

Habituellement, les consommateurs ont le choix entre un financement à faible taux d'intérêt et une remise en argent. Il est rare que vous puissiez profiter des deux. Avant de décider quelle option est la meilleure pour vous, déterminez combien d'argent vous économiserez en fin de compte avec un financement à faible taux d'intérêt. Cela peut finir par être plus que la remise en argent.

Les locations spéciales sont d'autres incitatifs pour voitures neuves dont vous pouvez profiter, où le paiement mensuel du loyer est réduit ou l'argent dû à la signature est réduit. Parfois, les concessionnaires offrent même d'autres incitations, comme un entretien gratuit ou des options gratuites (comme un système de divertissement DVD gratuit) sur la voiture.

Bien que les remises et les incitatifs sur les voitures neuves soient excellents, vous devez toujours être un consommateur averti. Avant de vous rendre chez le concessionnaire, comprenez quels rabais et incitations vous sont offerts. Il est également bon de savoir quel est vraiment le bon prix pour la voiture que vous envisagez. Et négociez toujours le prix avant d'appliquer des rabais ou des incitatifs. Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de quitter le parking du concessionnaire dans votre nouvelle voiture avec un sourire sur votre visage.

Pour plus d'informations sur les rabais automobiles et les incitatifs, suivez les liens sur la page suivante.

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Sources

• Bruzek, Joe, Mike Hanley et Kelsey Mays. «Crédits d'impôt et voitures». Cars.com. (1er juillet 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=buy&subject=tax&story=taxCredit&referer=advice&aff=national
• Edmunds.com. «Remises et incitatifs». (1er juillet 2010) http://www.edmunds.com/popupinfo/incentivesandrebates.html
• Gutowski, Tim. «Expliquer les incitations des concessionnaires». Cars.com. 10 février 2009. (1er juillet 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incDealer&subject=incent
• Shepardson, David. «Allégement fiscal pour les voitures électriques proposé». Les nouvelles de Detroit. 28 mai 2010. (1er juillet 2010) http://detnews.com/article/20100528/AUTO01/5280349/Electric-car-tax-break-proposed
• Wasik, John F. «Comment utiliser les incitations». Cars.com. 30 juin 2009. (1er juillet 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incTips&subject=incent