Comment fonctionne la vente d'une voiture

-Depuis combien de temps roulez-vous dans cette même vieille voiture? Pensez-vous que vous souhaitez le vendre? Vous devrez prendre certaines décisions avant de décider de vendre votre voiture. Souhaitez-vous vendre votre voiture sur Internet? Sur un site d'enchères? Grâce à un journal classé? Chez un concessionnaire? Les informations suivantes s'appliqueront quelle que soit la manière dont vous décidez de vendre votre voiture.

Avant de vendre votre voiture, l'une des principales choses que vous devez comprendre est votre marché. En sachant quel type de personne serait intéressé par votre voiture, il sera beaucoup plus facile de savoir où placer vos publicités. Après avoir fait vos recherches sur le prix de votre voiture, vous déterminerez un prix demandé et rédigerez une publicité qui attirera l'attention. Vous devrez vous préparer à la vente en lavant et détaillant votre voiture. Il est également important de comprendre comment négocier pour obtenir le meilleur prix et que faire si vous êtes pris dans une arnaque à l'achat de voiture.

Dans cet article, vous apprendrez à quoi vous attendre du processus de vente de voitures pour vous assurer que vous et l'acheteur viviez une expérience positive..

La première étape de la vente de votre voiture est de connaître votre marché. En d'autres termes, votre voiture est-elle un modèle populaire qui intéressera les acheteurs? Devez-vous baisser votre prix pour vendre votre voiture car elle n'est pas en haut demande? Connaître le marché - les acheteurs potentiels - vous aidera à répondre à ces questions.

Plus vous en saurez sur les types de personnes intéressées par votre type de véhicule, mieux vous serez en mesure d'atteindre ce public. Par exemple, si vous essayez de vendre un cabriolet, vous voudrez faire de la publicité pendant les mois les plus chauds, lorsque les gens souhaitent vraiment pouvoir abaisser le toit. Il en va de même pour les voitures de sport, qui se vendent généralement mieux pendant les mois d'été. Si vous vendez une berline familiale, vous voudrez peut-être atteindre les familles de banlieue en plaçant une annonce dans le journal local du dimanche..

En savoir le plus possible sur votre voiture et les acheteurs potentiels peut vous faire gagner du temps et de l'argent. Cela vous aidera à obtenir le meilleur prix, que vous vendiez votre voiture vous-même ou que vous la échangiez chez un concessionnaire. Selon Edmunds.com, les berlines familiales et les véhicules utilitaires sport (SUV) sont toujours très demandés. Les camions et les fourgonnettes qui peuvent être utilisés à des fins professionnelles sont des vendeurs réguliers et devraient bénéficier de prix compétitifs. Veillez à ne pas sous-estimer leur valeur.

Enfin, utilisez Internet et les petites annonces locales pour découvrir le nombre de voitures similaires sur le marché. Lorsque vous comparez votre voiture à des voitures similaires mises en vente, vous voudrez prendre en compte des facteurs tels que l'âge, l'état et le kilométrage de la voiture. N'oubliez pas que les voitures avec moins de kilométrage se vendront à des prix plus élevés.

-La chose la plus importante dont vous devez vous souvenir avant de décider de vendre votre voiture est que vous pouvez généralement gagner beaucoup plus d'argent en vendant la voiture vous-même qu'en la échangeant chez le concessionnaire. Si vous décidez que vous souhaitez échanger votre voiture chez un concessionnaire, méfiez-vous de deux choses: un très haut commerce en valeur et un très bas.

Selon Cars.com, lorsqu'un concessionnaire vous offre une valeur de reprise élevée pour votre véhicule, il utilisera très probablement le prix contre l'achat de votre nouvelle voiture. Le concessionnaire couvrira la perte sur la voiture d'occasion en vous faisant payer un prix plus élevé pour la nouvelle voiture. Ainsi, vous n'économiserez pas d'argent. Si le concessionnaire vous offre trop peu pour votre échange, cela peut suggérer que vous obtenez un prix bas pour la nouvelle voiture. N'oubliez pas que vous pouvez négocier un prix de reprise équitable chez un concessionnaire, mais sachez que vous obtiendrez probablement un prix plus élevé en vendant la voiture par vous-même..

La meilleure façon de fixer le prix de votre voiture est de savoir ce que les autres vendeurs demandent en consultant les annonces en ligne ainsi que les annonces imprimées..

Vous pouvez également trouver la valeur au détail suggérée pour votre voiture. La meilleure façon de trouver ces informations est d'utiliser un guide de référence commun tel que le Kelley Blue Book ou le NADA Gold Book, qui sont disponibles dans la section de référence de la plupart des bibliothèques ainsi qu'en ligne (y compris sur Cars.com). Ces livres incluent les voitures nationales et étrangères de 21 ans ou plus.

Un autre bon moyen de déterminer le prix d'une voiture est de savoir quel prix de gros les concessionnaires paient pour votre voiture aux enchères. Le livre noir est l'un des nombreux guides qui fournissent ces informations. Livre noir propose des prix de gros sur les voitures et les motos d'occasion de 1946 à nos jours. Avec toutes ces informations en main, vous serez en mesure de déterminer un juste et raisonnable demander un prix pour votre voiture.

Enfin, assurez-vous de laisser un peu de place dans votre prix demandé. En d'autres termes, demandez un peu plus d'argent que ce que vous êtes réellement prêt à accepter. Par exemple, si vous souhaitez obtenir 15 000 $ pour votre voiture, vous pouvez inscrire la voiture à 15 500 $. Ensuite, si vous devez baisser le prix, ce ne sera pas une grosse perte. Une fois que vous avez décidé du prix demandé, il est temps de rendre votre voiture attrayante pour les acheteurs.

-La chose la plus importante quand un acheteur vient regarder votre voiture est que la voiture fasse une bonne première impression. Il y a certaines choses que vous pouvez faire pour vous assurer que vous et votre voiture faites bonne impression à un acheteur potentiel.

• Laver, cirer et détailler la voiture.
• Ayez une image fidèle de l'état de votre véhicule en le faisant inspecter ou en obtenant l'avis d'un mécanicien.
• Ayez des registres d'entretien ou des rapports de mécanicien prêts à montrer aux acheteurs.
• Envisagez de faire des réparations à faible coût sur des choses comme les bosses, les bosses et les éraflures, ainsi que de petits problèmes mécaniques, plutôt que de vendre la voiture «telle quelle».
• Sortez tous vos objets personnels de la voiture. Si un acheteur veut faire un essai routier, vous ne voulez pas que la voiture soit encombrée de choses.
• N'oubliez pas de nettoyer les enjoliveurs et de laver les pneus.
• Nettoyez les fenêtres et toutes les surfaces en miroir.

-Vous devez vous attendre à ce que les acheteurs potentiels enquêtent pleinement sur la voiture. Si votre voiture est dans le meilleur état possible, vous aurez une meilleure chance d'attirer des acheteurs potentiels.

Maintenant que votre voiture a été inspectée et nettoyée de haut en bas, vous devez faire passer le mot aux acheteurs potentiels.

-Certaines personnes vendent des voitures oralement ou oralement, mais il se peut que vous ne trouviez pas trop d'acheteurs au sein de votre cercle d'amis et de votre famille. C'est pourquoi vous devez faire de la publicité. Il existe une variété d'endroits où vous pouvez annoncer votre voiture. N'oubliez pas que certaines publicités, comme celles dans les journaux, coûtent de l'argent, tandis que d'autres peuvent être gratuites.

Voici quelques marchés pour la publicité de votre voiture:

• Petites annonces en ligne telles que Autobytel.com, Cars.com ou Edmunds.com, où vous pouvez atteindre une vaste zone d'acheteurs géographiquement
• Petites annonces dans les journaux locaux
• Journaux hebdomadaires locaux et journaux gratuits, souvent trouvés dans les supermarchés
• Tableaux d'affichage dans les supermarchés, les bibliothèques et les campus universitaires
• A - Inscrivez-vous «À vendre» dans la fenêtre de la voiture avec vos coordonnées

-Il vous sera probablement avantageux de faire de la publicité à plusieurs endroits. N'oubliez pas qu'une fois que vous placez vos annonces, les gens commenceront à vous appeler pour se renseigner sur la voiture. De nombreuses personnes hésitent à laisser des messages, alors faites de votre mieux pour répondre aux appels entrants.

Décider où vous souhaitez faire de la publicité est une pièce du puzzle. L'autre élément, bien sûr, est ce qu'il faut dire sur votre voiture. Pour attirer les acheteurs vers votre annonce, vous devrez inclure les caractéristiques de votre voiture. Ceux-ci incluent la voiture faire, modèle, an, Couleur et particularités. Vous pouvez consulter d'autres annonces à utiliser comme modèle pour la vôtre.

Une annonce gagnante ne se résume pas à des spécifications automobiles. Votre annonce doit mettre l'accent sur les principaux arguments de vente de la voiture. Par exemple, si la voiture a un faible kilométrage, dites-le! Utilisez les arguments de vente qui ont attiré en premier tu pour acheter la voiture. La voiture est-elle très fiable? Utilise-t-il efficacement le carburant? Ces avantages doivent être soulignés dans votre annonce, mais uniquement s'ils sont véridiques. Évitez l'exagération.

Terminez votre annonce en listant un demander un prix. (Certains vendeurs choisissent de ne pas indiquer de prix. Cela entraînera de nombreux appels téléphoniques de la part de personnes qui demandent ces informations, qui ne cherchent peut-être pas à payer ce que vous voulez pour la voiture. Il sera peut-être plus simple d'indiquer le prix l'annonce.) Incluez vos coordonnées et attendez que les appels arrivent.

* Source: Edmunds.com

• Doit vendre - Cela signifie généralement que le vendeur a hâte de se débarrasser de la voiture et peut être prêt à accepter un prix inférieur..
• OBO - Cela signifie "ou meilleure offre", ce qui indique à l'acheteur que vous êtes prêt à envisager des offres inférieures au prix que vous avez indiqué..
• Demander un prix - Ce terme communique le sentiment que vous êtes prêt à négocier, mais que vous n'êtes pas désireux d'accepter n'importe quelle offre.
• Raffermir - Ce terme est utilisé pour indiquer que vous n'êtes pas ouvert à la négociation. Cela implique que la chose la plus importante pour vous est d'obtenir votre prix.

-Les règles concernant la vente de véhicules varient d'un État à l'autre. Vérifiez auprès de votre département des véhicules à moteur les lois de votre état. Une fois que vous avez l'argent de la vente, vous enregistrerez la lecture du compteur kilométrique (kilométrage) et signerez la voiture Titre à l'acheteur. L'État émettra un titre pour le nouveau propriétaire.

Ensuite, vous faites un acte de vente et faites des copies pour vous deux. L'acte de vente doit inclure:

• Noms, adresses et numéros de téléphone de l'acheteur et du vendeur
• La marque, le modèle, l'année, le kilométrage et le numéro d'identification du véhicule (VIN) du véhicule
• Le prix de vente complet et comment il a été payé
• Une déclaration selon laquelle la voiture a été vendue «telle quelle», ce qui signifie qu'il n'y a aucune garantie ou garantie (sauf décision contraire de votre part)
• Signatures de l'acheteur et du vendeur avec date de vente

Assurez-vous que l'acheteur et vous-même avez rempli tous les formulaires requis par votre État, y compris la certification de la loi sur le smog et le citron. Enfin, annulez votre assurance, retirez les plaques et les plaques d'immatriculation et remettez les clés au nouveau propriétaire.

Suivre ces étapes simples aidera à garantir que toutes les parties sont satisfaites de la vente.

-Comme la plupart d'entre nous le savent, voiture d'occasion achat est une entreprise aux arnaques. Eh bien, les vendeurs de voitures d'occasion doivent également être conscients des escroqueries potentielles. Voici quelques-uns des plus courants:

• Escroqueries de chèques certifiés - Cette arnaque est souvent perpétrée sur les vendeurs de voitures d'occasion sur Internet. Un acheteur indique qu'il souhaite acheter la voiture et payer avec un chèque de banque. À la dernière minute, l'acheteur crée une raison pour laquelle il doit émettre le chèque pour plus d'argent et demander au vendeur de lui virer la différence. Le chèque s'avère être un faux, mais il est souvent découvert longtemps après que le vendeur a viré l'argent. En outre, le vendeur est responsable de couvrir l'argent du faux chèque. Pour éviter les escroqueries par chèque, appelez la banque émettrice avant d'accepter le chèque et attendez que le chèque soit compensé avant de transférer la voiture au nom de l'acheteur..
• Faux services d'entiercement - Les vendeurs de voitures en ligne utilisent souvent des services d'entiercement, qui collectent et vérifient le paiement d'un acheteur. L'argent est conservé par le service jusqu'à ce que toutes les parties soient satisfaites de la vente. Il y a eu quelques exemples de faux services d'entiercement fonctionnant sur Internet. Assurez-vous de vérifier un service d'entiercement.
• Fausse vente aux enchères - eBay et d'autres sites similaires sont devenus très populaires, mais cela ne signifie pas que les acheteurs et les vendeurs ne peuvent pas être escroqués. En fait, selon la Federal Trade Commission, la fraude Internet la plus fréquemment signalée se produit sur les sites d'enchères. Assurez-vous de rechercher soigneusement l'acheteur et son historique d'achat. N'expédiez jamais le véhicule avant que l'argent n'ait été reçu.

-La meilleure façon d'éviter la plupart des escroqueries est de vous assurer de ne jamais transférer la propriété de votre voiture tant que vous n'avez pas l'argent en main. Cela signifie que vous obtenez de l'argent comptant de l'acheteur ou attendez que le chèque du caissier soit compensé. Évitez de prendre des chèques personnels et de permettre aux acheteurs de payer la voiture au fil du temps. Si vous suivez ces quelques précautions, votre expérience de vente de voiture devrait se dérouler sans heurts.

Enfin, vous vous demandez peut-être: "Que dois-je faire si je ne suis pas satisfait de la vente?" Si vous sentez que vous en avez profité, vous pouvez faire plusieurs choses. Tout d'abord, vous pouvez contacter votre service de police local et déposer un rapport. Ensuite, contactez la division de la protection des consommateurs du bureau du procureur général de votre État. Si vous avez été victime d'une fraude sur Internet, vous pouvez contacter le centre de plainte contre la fraude sur Internet du FBI ou le centre national d'information sur la fraude..

En tant que vendeur de la voiture, la plupart des États ne vous obligent pas à offrir une garantie sur le véhicule. Ainsi, si la voiture casse après l'avoir vendue, vous n'êtes plus responsable. Pour éviter les problèmes, assurez-vous que la voiture a été inspectée par un mécanicien. Si vous êtes ouvert sur l'état du véhicule, vous pouvez être sûr que vous avez fait tout ce que vous pouvez pour être un vendeur de voitures prospère.

Vendre une voiture doit être une bonne expérience pour l'acheteur et le vendeur. Dans la situation idéale, chacun obtient ce qu'il veut: l'acheteur obtient une nouvelle voiture et le vendeur reçoit une somme d'argent acceptable. S'assurer de connaître votre marché, faire passer le mot avec une bonne publicité, négocier pour votre meilleur prix, finaliser la vente et savoir ce que vous pouvez faire si les choses ne se passent pas bien devrait faire de la vente de votre voiture une expérience positive et simple..

Pour plus d'informations sur la vente d'une voiture et des sujets connexes, consultez les liens sur la page suivante.

Alors, quelqu'un est venu vous faire une offre sur la voiture. Que fais-tu maintenant? Eh bien, un peu de négociation va un long chemin. L'acheteur va essayer de marchander pour un prix inférieur, vous devriez donc vous sentir à l'aise pour contrer votre propre prix. Gardez à l'esprit le prix le plus bas que vous prendrez pour la voiture et respectez-le. Tout comme lorsque vous achetez une nouvelle voiture, vous devriez être prêt à renoncer à un accord si ce n'est pas ce que vous voulez. Si vous avez déjà ajouté un peu à votre prix de base lors de la formulation du prix demandé - disons 5 ou 10 pour cent - vous pouvez vous attendre à négocier un prix qui vous convient..

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• ConsumerGuide.com
• Edmunds
• Distributeurs de factures
• Livre bleu Kelley
• Association nationale des concessionnaires automobiles